Продажа бижутерии ручной работы
Garant-agency.ru

Юридический портал

Продажа бижутерии ручной работы

Продажа бижутерии ручной работы

Вы все творите и творите? А продавать когда будем?

Расскажу Вам сегодня:

  1. О способах повышения продаж Ваших изделий.
  2. Как сделать качественное фото своими руками.
  3. Как правильно дать описание товару.
  4. Почему важно давать гарантию на украшения.
  5. Как работать с заказчиками-покупателями.

Если Вы – мастерица или рукодельница, которая решила на 100 % заняться своим творчеством и поставить продажи собственных изделий на поток, то Вам просто необходимо прочитать эту статью.

Продажа ручных изделий – это то, к чему Вы стремитесь. Но без знания основных правил и секретов продаж, Вам будет сложно дойти до цели. Итак, приступим.

На фото отзыв одной из моих клиенток.

У Вас может быть свой интернет-магазин, свой сайт или же Вы можете продавать свои изделия через сторонние сайты, пользуясь их услугами. Не важно где реализовывать свои украшения, в любом случае первое, на что натыкается потенциальный покупатель – это фотография и описание товара.

Хорошая фотография – залог успеха

Как сделать качественное фото своими усилиями в домашних условиях мы рассматривали в одной из статье как сделать качественные фото в домашних условиях.

На этом вопросе мы останавливаться не будем. А вот что касается правил описания вашего товара, рассмотрим сейчас.

Как описать товар?

В интернет-магазине или на сайте у покупателей нет возможности примерить или потрогать украшение, рассмотреть его «в живую». Поэтому Ваш козырь в этом случае – яркое описание изделия.

В своем тексте Вы должны настолько красочно, без наигранности описать свое украшение, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести украшение.

Правило 1. Необходимо придумать название украшения.

Название изделия – это как рекламный ролик, который должен цеплять покупателя. Название должно быть четким и лаконичным и в то же время объясняющим всю суть вашего изделия.

Например, название колье «Indi» будет на много привлекательней, чем название «Индийский мотив» или «Вечер в Индии».

Правило 2. Укажите преимущества украшений.

К преимуществам ваших изделий можно отнести такие фразы, как:

  • качественные материалы;
  • колье идеальной длины;
  • браслет регулируется по размеру;
  • идеально подойдет к вечернему выходу и т.д.

Правило 3. Понятное описание украшения.

Не стоит включать в описание товара заумные словечки, которые понятны только Вам и еще нескольким вашим знакомым. Покупатель не хочет вникать и разбираться что есть что.

Делайте описание в свободном стиле, как бы Вы рассказывали об украшении подруге.

Правило 4. Хорошо к описанию украшения добавить небольшой рассказ.

Не всем покупателям нравятся скучные «сухие» описания. Иногда стоит разбавить текст о составе изделия небольшой предысторией создания украшения или ваши ассоциации с ним и т.д. Добавьте красок и эмоций!

Правило 5. «Вы», а не «Я».

Как можно чаще, и в описании, и в личном общении, старайтесь избегать слова «Я». Говорите «Вы», делая акцент на внимание именно к покупателю.

Например, больше вероятность, что украшение купят при таком описании: «Это колье прекрасно дополнит ВАШ образ и подчеркнет все ВАШИ достоинства», чем таком: «Я создавала это колье очень долгое время, использовала при его изготовлении самые последние техники в рукоделии…».

Правило 6. Гарантия украшения.

Всегда предлагайте покупателям какие-либо гарантии для повышения доверия к Вам. Укажите, что Вы бесплатно восстановите поломки, или оплатите пересылку сломанного украшения.

Человеку главное – видеть гарантии, а идти на почту, ехать к Вам многие и не заходят (нет времени, не такая серьезная поломка).

Правило 7. Укажите стоимость изделия.

Покупатель-человек чаще всего нерешительный, он не станет спрашивать у Вас о стоимости и другие подробности. Прочтите статью о ценах!

Правило 8. Понятное описания действий к покупке.

Если человек прочитал описание, его заинтересовал товар, и он захотел его купить, он не хочет думать куда писать, как заказать и т.д. Всегда на сайте или интернет-магазине должна быть подробная инструкция «Как заказать онлайн товар».

Простая кнопка «Заказать» или «Купить» в разы облегчит покупку покупателю. Должно быть все максимально просто и понятно.

Правила работы с заказчиками

Информация для тех, кто не так давно в бисерном бизнесе. Если Вы начинаете работу с клиентами, Вам необходимо знать несколько правил общения с ними для того, чтобы удержать покупателя.

Правило 1. Общайтесь с заказчиком на простом языке.

Не стоит грузить человека, совсем не разбирающегося в Вашем бисере. Он хочет красивое украшение, а все эти слова «риволи», «спиннер», «Toho» и другие его никак не волнуют.

Правило 2. Всегда соглашайтесь с покупателем.

Если заказчик просит Вас сделать колье в розово-синем цвете, пусть будет как он хочет. Хотя Вы то знаете, что розовый лучше сочетать с коричневым или белым.

Кстати, прочтите статью Как правильно сочетать цвета. Практичные советы рукодельнице. Вы можете лишь предложить свой вариант, но никак не переубеждать и настаивать.

Носите украшения сами

Проще говоря, занимайтесь саморекламой. При каждом удобном случае покажите свои изделия подруге на свадьбе или дне рождении.

А кто автор?

При каждом заказе я, упаковывая коробочку с украшением, вкладываю туда еще и визитку. Визитка – это Ваше лицо. Подойдите к этому делу ответственно. Заранее подготовьте дизайн и распечатайте сразу несколько штук (на запас).

На обороте каждой визитке я пишу пожелания или какие-то примечания (типа скидок). Это дополнительный способ наладить дружеские отношения с клиентом.

Носите визитки с собой. Заходя в салон красоты или парикхмахерскую всегда можно увидеть на столике с журналами множество визиток и буклетов.

Почему бы Вам не оставить несколько и своих визиток? Никто же Вас не отругает за это в конце концов.

Сдам в аренду

Участвуйте в различных фотопроектах со своими украшениями. Давайте их в аренду. Как начинался мой опыт в этом плане?

Сначала, когда я только начинала работать с украшениями, и их накопилось предостаточно, я не знала как продавать и где продавать их. Поэтому я предлагала свои украшения на фотосессии для создания полного образа. Они охотно разбирались, светились в кругах.

Позже, когда у меня появился свой опыт в продажах, предлагать потрепанное на фотосессиях украшение покупателю я не могла. Я стала брать процент от украшения за предоставление его на фотосессии. Так и мне безопаснее, и выгода есть.

Создайте свой бренд

Чтобы быть узнаваемой в бисерных кругах и не только придумайте себе красивое имя (логотип).

При публикации своих работ обязательно нанесите на все фотографии свой логотип. Пусть знают кто автор.

Делегируйте полномочия

Я не говорю о том, чтобы поручить кому-то делать украшение за Вас. Сейчас распространенным явлением стали магазины, которые принимают на реализацию ручную работу: куклы, украшения, посуду, игрушки.

Некоторые магазины берут процент с продажи изделия, некоторые (но их меньше) делают это за просто так.

У меня был опыт реализации украшений через магазин. Скажу честно, это дело бесполезное. Продавец не заинтересован продать именно Ваше изделие, ему хочется продать, не важно что.

Поэтому никто двигать Ваше изделие в магазине, рассказывать какое оно красиво и хорошее не станет. Хотя, попробуйте. Кто знает, а вдруг повезет.

Ну что, давайте завершаться.

Мы рассмотрели основные правила, которые помогут понять: как продать украшения ручной работы. В заключении стоит сказать, что все приходит с опытом. Указанные в этой статье правила продажи украшений ручной работы не являются стандартами. Это лишь мой опыт.

Пробуйте сами. Удачного творчества и многих продаж!

Как и где продать украшения ручной работы

Если вы задумались о том, где можно продать созданные вами украшения ручной работы, то сайт Etsy – один из самых идеальных вариантов.

Что такое Etsy

Сайт Etsy – это международная площадка по продаже авторских изделий ручной работы (хэндмейда).

Она создана в США, поэтому большинство покупателей (порядка 70-80%) именно оттуда. Остальная часть посетителей – это жители Великобритании, Евросоюза, Австралии и других стран.

Любой человек может открыть на Этси свой интернет-магазин за несколько минут. А покупатели находят его через поиск внутри сайта.

Основной язык сайта – английский. Но вы можете переключить его на русский, если вам так удобнее (хотя перевод иногда не совсем корректный). Для этого нажмите вот эту кнопку в самом низу любой страницы.

Плюсы Etsy

Главный и основной плюс Этси – возможность получать оплаты за свои украшения в долларах.

При этом покупательская возможность у американцев или, например, британцев выше, чем у наших соотечественников. А значит и стоимость на свои изделия можно поставить выше, чем вы продаёте их в своей стране.

Ещё один плюс продаж на запад – люди там больше ценят ручной труд. И готовы сделать выбор в пользу определенного товара иногда лишь потому, что это именно ручная работа.

Какие украшения продаются на Etsy

Раздел украшений (jewelry) – один из самых больших на площадке. Сюда можно отнести как недорогую бижутерию, так и дизайнерские ювелирные украшения с драгоценными камнями (которые тоже успешно продаются на Etsy).

Если зайти в соответствующую категорию, то можно увидеть общее число выставленных товаров. На данный момент их более 11 миллионов! Также есть отдельный раздел со свадебными украшениями.

В основной категории украшений есть множество подкатегорий:

  • ожерелья и подвески (necklace)
  • серьги (earrings)
  • браслеты (bracelets)
  • кольца (rings)
  • украшения для тела (body jewelry)
  • броши (brooches, pins)
  • запонки и зажимы для галстуков (cuff links & tie clips)
  • часы (watches)
  • и системы для хранения украшений (jewelry storage)

При этом, если зайти в любой из этих разделов, то появятся ещё подразделы. Например, для серег:

Материалы

Если смотреть на материалы, из которых изготавливают украшения, то здесь также выбор разнообразный:

  • различные металлы (в том числе золото и серебро)
  • натуральные камни
  • кожа и искусственная кожа
  • эпоксидная смола
  • полимерная глина
  • бумага
  • дерево
  • разнообразные ткани
  • и другое

С помощью параметра Material вы можете отфильтровать украшения, например, по тому материалу, с которым работаете – и оценить, что уже предлагают другие продавцы на Etsy. А также посмотреть, какую цену они выставили за свои товары.

Читать еще:  Какова ответственность МФО, при начислении завышенных процентов?

Цена украшений

Большинство украшений на площадке продаются по цене от 15 до 50 долларов. Но есть успешные магазины, которые выставляют бижутерию и за 2-3 доллара, а также те, кто продаёт изделия за 10-15 тысяч (например, как эти обручальные кольца).

Сколько можно заработать

Прибыль и успех магазина зависит от множества факторов:

  • уровня конкуренции
  • качества оформления магазина
  • качества фотографий
  • следования трендам (ориентироваться в них помогают обзоры Этси)
  • качества клиентского сервиса

Вот несколько примеров успешных магазинов и примерные суммы их прибыли в месяц.

  • CaitlynMinimalist (США) – средняя прибыль около 250 000 долларов в месяц (9000-10000 продаж украшений в месяц при средней цене товаров 25 долларов)
  • MidnightsMojo (США) – 22 500 долларов в месяц (1500 заказов в месяц при цене товаров 15 долларов)
  • LeChaim (Япония) – 15 000 долларов в месяц (600 продаж в месяц с ценой украшений порядка 25 долларов)
  • SampsonJewelry (Израиль) – 9000 долларов в месяц (600 продаж в месяц при средней цене товара 15 долларов)
  • giftforbestfriends (Румыния) – 7500 долларов в месяц (500 продаж в месяц при средней цене 15 долларов)
  • ObsessoriesLA (США) – 4500 долларов в месяц (450 заказов в месяц при средней цене 10 долларов)
  • zoozjewelry (Греция) – 4250 долларов в месяц (250 заказов в месяц при средней цене украшений 15-20 долларов)
  • 13thPsyche (Испания) – 1800 долларов в месяц (100 заказов в месяц при цене украшений 18 долларов)

Конечно, далеко не все магазины украшений и бижутерии на Этси столь же успешны. Очень многие закрываются спустя несколько месяцев после начала работы. Тут всё зависит от вас – сколько усилий и желания вы готовы приложить!

Основные правила работы на Etsy

Вот основные моменты, которые стоит учесть перед созданием своего магазина с украшениями на Etsy:

  • регистрация и открытие магазина – бесплатны
  • стоимость размещения одного товара – 20 центов (но если регистрировать магазин по реферальной ссылке, то первые 40 публикаций для вас будут бесплатны)
  • срок размещения товара – 4 месяца, после чего его можно продлить на новый срок
  • оплата принимается автоматически на кошелёк PayPal (для жителей Украины, Беларуси и некоторых других стран СНГ нужно работать через посредников)
  • выводить деньги с PayPal можно на свой банковский счёт (например, тот, что привязан к вашей карте)
  • комиссия с продажи товаров – 5%
  • комиссия платёжной системы – около 4-5%
  • покупатель оплачивает сразу и товар, и его доставку

Вот так выглядит стандартный заказ на Etsy:

Хочу ещё раз отметить, что на Etsy разрешено продавать только украшения, которые сделали лично вы (или по крайней мере вы разработали дизайн изделия). Исключение составляют старинные украшения сторонних дизайнеров/мастеров (которым больше 20 лет) – их продавать можно.

То есть правилами площадки запрещено перепродавать чужие украшения (например, купленные на Aliexpress). За это магазин могут сразу заблокировать.

Основные страхи – язык и почта

Многие начинающие продавцы больше всего бояться двух вещей: незнания английского языка и медленной работы почты (а также потери посылок).

Что касается первого момента, то в большинстве своём вам отлично помогут онлайн-переводчики. Главное пишите простыми фразами – и перевод будет почти идеален! Кроме того всегда можно воспользоваться помощью переводчика.

А вот по поводу почты не следует сильно волноваться. Большинство покупателей на Etsy прекрасно понимают, что посылки из-за границы идут дольше, чем из соседнего города. Поэтому они готовы ждать. Главное, чтобы ваш товар полностью соответствовал их желаниям.

Отправлять посылки можно обычной государственной почтой – например, Почтой России или УкрПочтой. В последнее время мои посылки из России в США доходят до покупателей всего за 2 недели!

Стоимость отправки чаще всего зависит только от веса. Например, мелкие пакеты до 100 грамм из России в любую точку мира стоят всего 300 рублей!

Что нужно, чтобы открыть магазин на Etsy

Итак, если вы решили открыть магазин на Etsy, то самое главное – это желание. Всё остальное вы можете узнать благодаря нашему блогу ПроЭтси.

Вот ваши первые шаги:

  1. Зарегистрировать аккаунт PayPal, чтобы принимать оплаты (для Украины и Беларуси необходимо зарегистрироваться у одного из посредников, например, Seller-Online или Westernbid)
  2. Открыть магазин по реферальной ссылке и получить первые 40 размещений товаров бесплатно.
  3. Настроить магазин.
  4. Добавить сами товары (фотографии и описания).
  5. Дать названия и прописать тэги товарам.

Все этапы можно проходить постепенно, спешить некуда. Тем более, что у вас будут бесплатные размещения товаров, которые “не сгорают” – ими можно воспользоваться прямо сейчас, через месяц и даже через год.

Или же вы можете пройти небольшой курс и выполнить все этапы за несколько дней. Для этого нажмите на картинку ниже.

Дополнительная возможность для продажи

Плюсом к Этси вы можете довольно быстро создать свой собственный интернет-магазин. Сейчас для этого не нужны знания программирования или дизайна. Есть множество сервисов, которые всю черновую работу делают за мастера.

Например, с помощью Shopify вы можете зарегистрировать и открыть магазин в течение нескольких часов. Останется только добавить товары и поработать над SEO.

Этот вариант будет отличным дополнением к вашему Etsy-магазину. Ведь два дополнительных канал продаж лучше, чем один. Что-то да должно выстрелить!

Заключение

Если у вас остались вопросы о том, что такое Etsy, как там регистрировать магазин и продавать украшения – задавайте их в комментариях. Мы с радостью ответим и поможем!

Кроме того, ответы почти на все вопросы вы сможете найти в Настольной-книге Etsy-продавца. Введите в форме ниже адрес вашей электронной почты, чтобы получить бесплатный фрагмент.

У вас ещё нет магазина на Etsy?

Начните знакомство с этим сайтом с чтения “Настольной книги Etsy-продавца”. Введите адрес электронной почты – и уже через 30 секунд вам на почту придёт ознакомительный фрагмент книги.

Спасибо! Я отправила ссылку для скачивания фрагмента книги на ваш емэйл. Проверьте его, пожалуйста!

Понравилась статья? Оцените её.

Средняя оценка / 5. Всего оценок:

Будьте первым, кто поставит оценку

Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.

Подписывайтесь на Телеграм-канал ПроЭтси. Новые статьи и всё, что не вошло в блог!

Добавить комментарий Отменить ответ

16 thoughts on “ Как и где продать украшения ручной работы ”

На самом сайте Paypal также появилось уведомление, перейдя по которому, выдает следующее:
https://c.radikal.ru/c36/1811/9b/774e365dfb29.jpg

Ирина, если честно, не знаю как отвечать на данное письмо, ответить всё равно придётся, потому что по опыту знаю, что с Paypal шутки плохи))
Возможно из других продавцов Etsy к вам кто-то уже обращался, и вы знаете как лучше заполнить эти данные, сохранив работающий Paypal-счет.
По объёму платежей с магазина Etsy приход на Paypal счет составляет 50-70$ в месяц,

Ирина, прошу у вас совета))

Дамир, здравствуйте.
Да, такое письмо периодически приходит продавцам. Если вы не являетесь гражданином США и не платите налоги в налоговую службу этой страны, то необходимо отметить вариант “Нет”. Ничего дополнительно PayPal сообщать не придётся. Дальше работать вы сможете как обычно.

Бизнес-идея: Бижутерия ручной работы

В настоящее время происходит настоящий бум в хенд-мейд индустрии. Популярность на эксклюзивную ручную работу по доступным ценам постоянно возрастает, что дает толчок мастерам к переходу от уровня увлечения к предпринимательской деятельности.

В российском Интернете действуют несколько десятков интернет-площадок и примерно такое же количество оффлайновых магазинов, продающих бижутерию ручной работы, а также фурнитуру, используемую для ее изготовления. Они возникли буквально за прошедший год. Такая популярность, как отмечают эксперты компании «Монпасье» связана с постоянным и стабильным ростом спроса на хенд-мейд бижутерию в России. Также эксперты делают вывод, что рост количества подобных «торговых точек», как интернет-магазины, прежде всего, говорит о том, что люди интересуются этим направлением.

Бывшему специалисту фондового рынка, а ныне одному из учредителей интернет-магазина «Магия блеска» Тамаре Ярило, о положении вещей на этом рынке известно как никому. Как человек с экономическим образованием, сначала она смотрела на производство бижутерии, как на одно из направлений оздоровления бизнеса после кризиса, не более того. Но, изучив повышенный спрос на эксклюзивную ручную работу, решила объединить работу и увлечение. Начальное капиталовложение ее и подруги в новое дело составило 50 тыс. рублей, которые, как предполагалось, окупятся примерно за шесть месяцев. И предположения оказались верны. Сегодня с каждым месяцем работы прибыль увеличивается на 20-25%, за январь 2010 года она составила 30 тыс. рублей. Однако все заработанные деньги предпринимательницы инвестируют в покупку нового расходного материала с целью расширения бизнеса и увеличения объемов продаж.

Российский эксклюзив.

Какие же мотивы у потребителя, проявляющего интерес к хенд-мейд индустрии? Прежде всего, это желание выделить свою индивидуальность при помощи авторского украшения, либо исполненного по их собственному дизайну. При этом, не переплачивая, а даже экономя, даже в сравнении с ценами на аналогичные изделия китайской промышленности. Средняя цена на российское бижу эксклюзивной работы составляет от 200 до 1000 рублей. Эксперты рынка бижутерии заметили следующую закономерность: особенно выражен интерес к работам российских мастеров, которые делают изделия с учетом современных требований. А вот этнобижутерия спросом не пользуется.

Исследования данного рынка показывают, что 80% покупателей не против приобрести изделие (уже готовое), но с внесением некоторых изменений в его дизайн. Предлагая подобную услугу, продавец обеспечивает своему бизнесу процветание.

Клиенту важна уникальность его украшения, нерастиражированность, чтобы оно было в единственном экземпляре в России – отмечают эксперты. Весь подарочный ассортимент магазина 30-35% составляют украшения, произведенные российскими мастерами. И, как правило, увеличение спроса на них наблюдается перед приближением любого государственного или семейного праздника, а такие бывают почти каждый месяц. И увеличение спроса в такие дни составляет 45-50%.

До сегодняшнего дня серьезных исследований рынка хенд-мейд в России не проводилось, но специалисты и предприниматели единоголосно утверждают: рост спроса колоссален, а до заполненности рынка еще далеко. Особой конкуренции здесь также не наблюдается. Мастера, выступающие, как предприниматели, больше коллеги, чем конкуренты. Они сообща популяризируют хенд-мейд продвигают его. Переписываются, делятся опытом, общаются на форумах, поддерживают дружеские отношения. Они уверены, что места на данном рынке всем желающим хватит. Единственный негатив, по мнению предпринимателей, составляет общение с чиновниками, которое является необходимой мерой, особенно на старте, в ходе регистрации бизнеса.

Читать еще:  Из чего состоит зарплата кондуктора автобуса спб

Малобюджетный старт

Начальное развитие большинства компаний происходит приблизительно одинаково: зарождение в Интернете (интернет-магазин, блог), потом на протяжении года открывается оффлайн-точка и вместе с этим осуществляется организация бизнес классов, которые способны приносить неплохой доход.

Малобюджетный старт бизнеса, связанного с торговлей бижу эксклюзивной ручной работы, ограничен по ходу дела расходами по созданию сайта, на хостинг и домен – это от 0,2 до 5 тыс. долларов (расходы зависят от уровня дизайна). Продвижение осуществляется присутствием на разных женских форумах, сайтах, связанных с рукоделием и на е-досках объявлений. Прием товара от мастеров производится на условиях комиссии, менее известные мастера охотнее соглашаются на компромисс. При ассортименте в 400-600 позиций, его хранение у вас дома не составит никакого труда.

Как правило, весь ассортимент составляют работы 15-20 умельцев. При его подборе и составлении хозяевами интернет-магазинов движет собственный вкус и принцип «нравится – не нравится». Цена, предлагаемая мастером, варьируется от 10 до 100% больше себестоимости изделия, а усредненная итоговая торговая наценка – 30%.

Пришел, увидел и купил

Не смотря на то, что хенд-мейд бижутерия набирает обороты в интернете, все предприниматели за непродолжительный период времени обзаводятся торговыми точками вне сети. Салон, шоу-рум, магазин, торговые точки в ТЦ или другие места торговли украшениями ручной работы – каждый определяет их по-своему. Это обусловлено пожеланиями клиентов, которым хочется пощупать, примерить, увидеть продукцию своими глазами и не нести дополнительные расходы, вызванные курьерской доставкой. Также торговля воочию позволяет увеличить объем продаж в 2-4 раза. Опыт бывалых говорит о том, что торговая точка в ТЦ, за первый месяц своей работы выдает 60% продаж от общего объема. Недостатком оффлайн-магазина бижутерии является сезонность и ограничение торговой площади, плюс плата за аренду.

Вместе с сайтом и торговой точкой многие пользуют свои странички в социальных сетях или блоги. За один день эту безоплатную рекламу просматривают до 300 человек, из которых 25-30 переходят на сайт, а 5-7 делают заказ. И здесь уже срабатывает так называемый «человеческий фактор», довольные клиенты оставляют положительные отзывы, передают ссылки на понравившиеся украшения своим знакомым. Очень эффективный перекрестный метод рекламы – это когда ваш интернет ресурс рекламирует ваш же оффлайнмагазин и наоборот. Плюс раздача флаеров (рекламных листовок) потенциальным клиентам и производителям, которые впоследствии выступают в качестве поставщиков. Наибольшая заинтересованность в хенд-мейде проявляется в крупных городах России.

Кризис — в помощь

Мастер-классы по изготовлению бижутерии и их организация, торговля заготовками для нее, представляет собой сопутствующее направление развития бизнеса. Оно дает возможность продвигать в массы идею изготовления прекрасных безделушек своими руками. Данная стратегия проводится в реале многими предпринимателями и фирмами. Курсы по изготовлению украшений оканчивают сами клиенты (их массовая доля среди слушателей составляет около 40%). Некоторые не останавливаются на достигнутом, и организовывают свой бизнес. Они также открывают онлайн-магазины, сотрудничают с дизайнерами, разрабатывая линию украшений и аксессуаров.

Описанный выше подход к продвижению хенд-мейд украшений, является более чем актуальным. Возникают новые тренды, а тенденции развития экономики являются самыми благоприятными предпосылками. И желающих обратить свое хобби в бизнес только прибавляется. А рынок хенд-мейд украшений только-только набирает обороты.

Рентабельность

Рентабельность хенд-мейд бизнеса составляет порядка 50%

Примерные цены на украшения:

  • подвеска от 60 до 400 рублей,
  • серьги от 68 до 800 рублей,
  • бусы от 560 до 800 рублей,
  • бусины от 2 до 40 рублей.

Можно ли заработать на эксклюзивных украшениях ручной работы? Всю правду расскажет рукодельница из Томска

Украшения ручной работы очень ценятся в наше время. Красивое колье, изящный браслет или стильные серьги с камнями внесут изюминку в женственный образ, а также придадут своей обладательнице неповторимость. Большой спрос на такие украшения становится великолепной возможностью для мастеров неплохо на этом заработать. К сожалению, добиться большого заработка в этом деле удается не всем, ведь чтобы творчество приносило хороший доход, нужно уделять работе много времени, да и взносы на ИП оказываются для многих непосильными.

Сегодня интервью для журнала Reconomica согласилась дать рукодельница Юлия Обложко. Девушка занимается изготовлением украшений ручной работы на протяжении многих лет. Она расскажет о том, как начала свою творческую деятельность, почему выбрала именно это направление, какие изделия создает и почему не получается выйти на стабильный доход.

Изготовление украшений — это моя отдушина

Здравствуйте. Меня зовут Юлия, я занимаюсь созданием украшений уже седьмой год. До этого я работала в сфере связанной с IT. Но жизнь сложилась так, что я ушла с работы. Да и личная жизнь тоже не клеилась… И тогда создание украшений стало моей отдушиной.

Интерес к украшениям из камней возник как-то внезапно, одномоментно. Вдруг оценила их красоту, энергетику и захотела, чтобы и из моих рук выходили вещи, которые были бы не только декоративны, но и приносили в жизнь людей что-то чудесное.

В жизни всё, конечно, оказалось немного сложнее — чудеса и энергетика мало сочетаются с тем, что люди желают покупать. А говорить об этом как минимум сложно, это вопрос из области чувств и ощущений, зачастую неуловимых и невербализуемых.

Нужно любить свою работу, только так можно достичь хорошего результата.

Начало моего пути

Первые продажи были небольшими. Я давала объявления на Авито и на другие доски объявлений, также выкладывала информацию на местных форумах. Если удавалось заработать несколько тысяч за месяц, это уже было хорошо. Но на материалы я, как и многие начинающие мастера, тратила в разы больше. Пыталась «хомячить» всё, до чего ручки дотянутся. А камни, даже недорогие поделочные, гораздо дороже имитаций.

Цена на хорошие камни зачастую очень кусается. Сопутствующая фурнитура тоже не так уж дёшево стоит, особенно если брать не по штучке, а хотя бы десятками, а лучше сотнями единиц. В общем, без дополнительной поддержки родственников я бы быстро «прогорела».

Ситуация немного улучшилась в тот период, когда я начала участвовать в ярмарках. Это время совпало с тем, что я стала всё очень внимательно считать: баланс расходов и доходов, причем даже самых мелких. И очень старалась не выходить за лимит по расходам: установила себе, что могу тратить на новые материалы не более 30% от той суммы, на которую продам украшений, а на остальное же старалась жить. У меня это почти получалось. Каждую неделю в летний период я выходила на ярмарки от «Томского Арбата», а зимой ждала предновогодних. Это были мои основные способы заработать на украшениях. Да, в среднем за месяц у меня получалось около 12-15 тысяч рублей, но всё же это положительный баланс.

Каждое украшение создаю с большой любовью и старанием.

Сейчас я в стадии развития

Сейчас я зарегистрирована как ИП. Заработков едва хватает на обязательные взносы и оплату сопутствующих расходов, так как с изменением семейного статуса я перестала успевать делать достаточно новых украшений взамен старых. Да и ярмарки пока пришлось отложить, а они всегда являлись основным источником дохода.

Несмотря на это, я не забрасываю свое любимое увлечение. Объединившись с еще одной рукодельницей, мы выставили все готовые украшения в офисе в центре города. По технике мы практически не пересекаемся: она вышивает авторские броши из бисера и канители.

Сейчас мы на стадии развития: рассказываем о своей работе в социальных сетях, приглашаем людей туда, а не на дом. Планируем также проводить мастер-классы. Общими усилиями держим большой ассортимент разнообразных украшений.

Тонкости создания украшений

Если вы хотите заниматься украшениями из натурального камня, как минимум нужно ознакомиться с матчастью. Эта сфера включает в себя очень много всего. Я главным образом занимаюсь сборкой украшений, но не только ей. Да, и конкретно она бывает очень разнообразной, требует разных навыков и уровня подготовки. Можно, конечно, выбрать какое-то конкретное направление — допустим, вышивку бисером с элементами сборки, или любое другое. Но я пробую разные техники, т.к. мне хочется именно творить, при этом не оглядываясь на технику и не сковывая себя рамками одной.

Для начала нужен хотя бы минимальный набор инструментов и знаний. Не повредит изучить некоторое количество мастер-классов. Есть и очные, заочные, платные и бесплатные — тут на любой вкус можно найти. На поиск информации придется потратить достаточно большое количество времени.

Важны и сами материалы. Когда я училась, использовала самые простые бусины и минимум инструментов. Что-то досталось от знакомых, что-то купила, что-то было ещё чуть ли не уровня моих «детских сокровищ», как это у многих девушек бывает. И для тренировки этого было достаточно. Если же хочется заниматься конкретно украшениями из камней, то нужно знать камни.

Без ошибок не обошлось

Изначально я была очень далека от геологии, геммологии и т. д. В принципе, и сейчас остаюсь профаном во многих профессиональных вопросах этих наук. По этой причине в течение первых лет работы с украшениями очень часто и искренне заблуждалась: не знала о подделках камней, не умела их отличать, верила продавцам и популярным статьям. И в итоге неоднократно покупала некачественные камни, а иногда и вовсе подделки.

Мне потребовалось много времени для того, чтобы наработать нужный опыт, научиться отличать зёрна от плевел, хотя бы со сколько-нибудь достойной степенью достоверности определять качество камней. Сейчас в основном использую бусины и фурнитуру фабричного производства. Большую часть заказываю в интернете из Индии, Китая и в российских магазинах.

Все изменил случай

Несколько лет назад, когда я стояла на одной из рукодельных ярмарок, ко мне подошёл мужчина. Он заинтересовался моими украшениями, оценил мои знания о камнях, мы разговорились. Это было чудо, ведь он оказался мастером-камнерезом! До того я долго не могла найти в Томске такого специалиста. Просто он не сидит в социальных сетях и не рекламируется в интернете.

Естественно, я сразу же стала проситься к нему в ученичество. Он согласился, оставил мне свой контактный номер, и мы договорились о занятиях. Ходила я не слишком часто, но кое-чему научилась: некоторые кабошоны в моих украшениях я точила и полировала в мастерской сама и под его руководством.

Процесс создания украшений очень длительный и кропотливый.

Читать еще:  Можно ли сдать в магазин приобретенный товар,если он неисправен?

В работе использую разные материалы

Я люблю создавать самые разные украшения: бусы, колье, объемные браслеты. Серьги, подвески и броши тоже делаю. Есть такие модели украшений, на изготовлении которых я практически релаксирую. Например, создавая грозди или собирая каменную крошку на пинах. Таких украшений сделала за несколько лет уже очень много!

В своих работах использую не только камни, а комбинирую их с другими материалами для большей декоративности. Это может быть стекло, бисер хорошего качества, изредка — полимерная глина, эпоксидная смола и другие варианты. Все зависит от задумки и моей фантазии.

Люблю каждое изделие

Мне часто задают вопрос про мое любимое изделие. И чаще всего мне сложно что-то выделить, ибо в разные периоды оно разное. Бывает, любимое украшение меняется каждый день, как только что-то новое сделаю. Одно из любимых — “Кольцевое солнечное затмение”. Такое я дала ему название потому, что сделано оно было как раз в период этого астрономического события. Делала понемногу, частями, причем чуть ли не две недели.

Я редко знаю, что и как делать, так чтобы «от и до». Чаще всего, если это не простая работа по накатанной, оно рождается постепенно, вырисовывается в процессе. Иногда быстрее, иногда медленнее.

И когда случилось само затмение, то меня вдруг озарило, и я за вечер его доделала. Потом несколько дней ходила счастливая, как бы сама не своя. Позже это украшение приобрёл один замечательный человек в подарок.

“Кольцевое солнечное затмение” — одно из моих любимых украшений.

Изготовление украшений — процесс не из легких

Процессы создания отличаются в зависимости от вида изделия. Одно дело — творить по вдохновению, с экспериментами, что называется “в кайф”. Такие украшения рождаются долго. Я даже сама не представляю, что в итоге получится. Или представляю, но очень приблизительно. На такое украшение может уйти несколько дней, недель, и даже месяцев.

Другое дело — когда делаю более обкатанные модели, где из техник только сборка. Тогда просто подбираю материалы и делаю. Иногда переделываю, но так или иначе на это редко уходит больше нескольких часов. Изредка — день-два. В самом простом случае, конечно, можно и за полчаса управиться, но это касается только очень скучных для меня украшений.

Раньше делала очень много изделий. Кажется, рекорд около 40 за сутки. Причем не только простых, но и вполне себе трудозатратных. В последний год вынуждена делать их урывками, поэтому на одно изделие иногда уходит несколько дней, а то и неделя. И, естественно, стало сложнее сделать что-то по-настоящему интересное, не из привычных моделей, а используя фантазию.

В каждое украшение вкладываю частичку своей души.

Финансовая составляющая

За прошлый год результат работы был совершенно минусовой. Взносы на ИП, обслуживание кассы, расчётного счёта, аренда офиса — всё это забирает доходы от продаж, причем сверх того. Возможно, когда я смогу работать в том же темпе, что раньше, ситуация изменится, но пока об этом могу только мечтать.

Конечно, хотелось бы хотя бы на 50-100 тысяч рублей в месяц продавать готовых украшений, тогда я бы могла быть в положительном балансе, и может быть даже что-то зарабатывать. Но пока до этих цифр далеко.

В будущем планирую развивать социальные сети, раз уж у меня нет возможности участвовать в ярмарках, как раньше. Да и вообще формат ярмарок — это лишь этап, важный, но этап. Хочется перейти на новый уровень.

Советы новичкам напоследок

Если вы только начинаете, вполне возможно, в первый год или два у вас не будет доходов. Пока научитесь делать качественно и красиво уйдёт много времени, денег и сил на материалы, инструменты, обучение. Ну и вопрос продаж. Лучше бы его доверить профессионалу. В идеале лучше объединиться с кем-то из близких людей или друзей, но идеал редко достижим. Возможно, стоит найти специалиста и вложить в него.

Если кто-то из читателей заинтересуется моим творчеством, найти мои работы можно ВКонтакте. Также я зарегистрирована в Instagram, но там у меня аккаунт посвящён не только украшениям, а вообще всему, что мне интересно. Для украшений там есть отдельные категории в “Актуальном”, можно зайти и выбрать. Есть и магазинчик на Ярмарке Мастеров, но там далеко не все украшения.

Продажа | Магазины бижутерии и аксессуары в России

Торговый бизнес

Продаю прибыльный бизнес за 1500000 руб. – магазин по продаже аксессуаров сезонного типа с чистой прибылью в месяц от 50000 до 250000 руб./мес. (не потолок). Магазин стабильно работает чуть больше 1.

Интернет-магазин украшений

Тренд последних лет – стильные, необычные изделия от молодых дизайнеров. • Лимитированные коллекции • Изделия, сделанные вручную в единственном экземпляре Проблема массового рынка украшений и.

Сеть интернет магазинов обуви, одежды

Передаю в хорошие руки все свои интернет проекты. В связи с уходом в оффлайн бизнес, и нехваткой времени заниматься продажами в интернете: Лучшие предложения для тек, кто хочет начать свой бизнес прямо.

Точка бижутерии

Продается точка бижутерии в Ритейл Парк, все вопросы по телефону или при личной встрече.

Интернет-магазин элитной бижутерии с товарами

Продаю готовый интернет-магазин элитной бижутерии с товарами тайского бренда Good After Nine. В наличии 50 единиц – кольца, кулоны, серьги; есть полные комплекты и отдельные коллекции. Продукция.

Действующий магазин женской одежды

Продаётся действующий магазин женской одежды. Расположен в центре города, в одном из крупных торговых центров. Магазин успешно работает с конца 2018 года. Наработана клиентская база. Магазин оборудован всем.

Магазин бижутерии и аксессуаров

Продам готовый бизнес бижутерия и аксессуары. В сумму сделки входит: Логотип, оборудование, крючки 1000 шт., товар, украшение магазина, пакеты, денежный ящик, этикет приниер. Товар оформлен в фирменные бирки.

Сеть магазинов бижутерии

Продаётся известная в городе сеть магазинов бижутерии и аксессуаров (три магазина активных продаж). Магазины под общим брендом с действующей системой дисконтных карт (более 1500 наработанных постоянных.

Магазин серебра и украшений в центре Адлера

Продаю магазин серебра и украшений в самом центре Адлера на проходной улице Демократическая, напротив Центрального рынка. Первый этаж, свой отдельный вход. Сделан качественный ремонт (санузел, подсобка). В.

Магазины аксессуаров

Продаётся действующий бизнес: Сеть магазинов мужских и женских аксессуаров. Твёрдый бизнес, уже 11 лет генерирует высокую прибыль, с 2007 года. Сеть состоит из 3-х раскрученных точек в крупных ТЦ.

Интернет-магазин дизайнерских вещей с шоу-румом

1. Помещение с полностью готовым ремонтом и оборудованием 2. Выставочное оборудование 3. Бренд 4. Сайт на платформе ModX с удобной системой управления. 5. Группы в соцсетях Вконтакте (1,7 тысяч человек).

Действующий интернет-магазин бижутерии

Продается интернет магазин элитной бижутериии и аксессуаров. В магазине представлены европейские бренды (колье, серьги, браслеты, кольца – около 10 000 товаров) + очень популярный и самый оборачиваемый.

Шоу-рум по продаже кожгалантереи

Шоу-рум с интернет-магазином Локация: напротив станция метро чернышевская, одна минута пешком, современное творческое пространство. Рядом находятся рив гош, связной, кфс, турфирма слетать, “хочу” студия.

Точка по продаже сумок, галантереи и аксессуаров

Торговая точка по продаже: сумок, мелкой кожгалантереи, солнцезащитных очков и аксессуаров. Расположена в СТЦ Мега-Адыгея, что обеспечивает постоянный высокий трафик потенциальных покупателей. Возраст.

Остров по продаже бижутерии и изделий из серебра

Продается успешный остров по продаже бижутерии и ювелирных изделий из серебра. Точка работает уже более 3 лет и приносит стабильный доход от 100 000 р. Площадь острова: 6 м 2 Аренда: 80000 р.мес +.

Интернет-магазин мужских аксессуаров

Компания по продаже мужских аксессуаров с розничным и оптовым направлениями работы. Прибыль: 350000 р/мес Окупаемость: 15,5 мес Топ-3 в поисковых системах.

Магазин бижутерии в торговом центре

Продам действующий магазин – бижутерия, галантерея, аксессуары для волос. Магазин полностью оборудован всем необходимым, имеется большой товарный запас. При покупке передам всех поставщиков, проведу.

Магазин бытовой химии, бижутерии и других товаров

Продам полностью налаженный действующий бизнес. Магазин бытовой химии, бижутерии и других товаров повседневного спроса. Магазин находится на улице Ушакова, торговая площадь составляет 20 м 2, Магазин.

Магазин женской одежды (шоу рум) в Хабаровске

Продажа шоу рума (магазин женской одежды), красная линия, на площади Ленина. Огромный пешеходный трафик. Товарный остаток более 500 т.р. Оборудование (нарутальное дерево) и ремонт 300.

Торговый павильон ювелирной бижутерии Jenavi

Jenavi-крупнейший производитель ювелирной бижутерии в России, покрытие изделий из золота и серебра, вставки из натуральных камней и камней Svarovski. Торговая точка находится в современном развивающемся.

Торговый остров по продаже бижутерии

Продается готовый бизнес – магазин мужских украшений и женской бижутерии. Выгодное расположение – проходное место в ТРЦ Золотая Миля (Нижний Новгород) Наработанная клиентская база – много постоянных.

Магазин авторской одежды и аксессуаров

Деньги только за оборудование- большой шкаф, пристенные вешала, стойка ресепшен, плечики, полочки, 3 зеркала и примерочная. Остальные в подарок- магазин в центре заполнен дизайнерской одеждой и аксессуарами.

Магазин аксессуаров и бижутерии всё по 99 рублей

Выгодное предложение! Zifa В связи с переездом на постоянное место жительство в другой город, продаётся работающий магазин Zifa в Волгограде!О магазине в цифрах : площадь 9 кв.м, 9 витрин-высота витрин.

Островок по продаже аксессуаров в ТЦ

В связи с вынужденным переездом в другую страну срочно продается торговый островок с товарными остатками в хорошо проходимом ТЦ ! Район Мытищи. Год открытия: Август 2015 Остаток товара: 550000.

Ссылка на основную публикацию
×
×
Adblock
detector