Как оформить интернет бизнес по продаже инфотоваров?
Garant-agency.ru

Юридический портал

Как оформить интернет бизнес по продаже инфотоваров?

Сайты и сервисы для продажи инфопродукта

Инфопродукты — ценная информация, которую можно продать: курсы, вебинары, видеоуроки и так далее. На них можно заработать немалые деньги: например, резидент ACCEL Анастасия Камаева дошла до ежемесячной прибыли в 500 тысяч рублей за 1 год с проектом KidsLetters.

Чтобы заработать на инфопродуктах, их нужно правильно продавать. Для этого нужно рассказывать о предложении целевой аудитории. Есть специальные площадки, на которых можно быстрее продвигать свой продукт. Сегодня расскажем, где продавать инфопродукты: предложим несколько сервисов и обсудим главные особенности.

Каталоги инфопродуктов

Каталоги инфопродуктов — площадки, на которых размещают товары инфобизнесмены и компании. Обычно такие сервисы уже имеют свою целевую аудиторию — вам не придётся вкладывать средства в рекламу. Но площадки берут себе процент с каждой продажи вашего продукта, а иногда предлагают платное размещение.

Самый популярный в рунете сервис продажи инфопродуктов — «Инфохит». Каталог площадки разбит на 23 раздела, в каждом из которых в среднем по 100 продуктов. Сервисом уже пользуются более 700 авторов, а согласно отчёту analysis, на площадку ежедневно заходят более 2 000 уникальных посетителей. Если разместите свой инфопродукт на «Инфохите», получите бесплатную целевую аудиторию.

Публикация товаров бесплатна. Чтобы начать продавать, нужно ознакомиться с условиями размещения и оставить заявку. В течение 5 дней с вами свяжется персональный менеджер — он сам добавит продукт в каталог и поможет настроить систему выплат.

В рунете есть небольшие частные магазины инфопродуктов — например, магазин Вячеслава Вопилкина. Но обычно такие площадки принадлежат конкретному человеку, который продаёт свои продукты. Теоретически вы можете попросить владельца магазина добавить в каталог и ваш товар, но придётся обсуждать систему контроля продаж и выплат.

А ещё можно перевести продукт и опубликовать его в англоязычных каталогах. Например, на Pluralsight.

Каталоги партнёрских программ

Каталоги партнёрских программ — площадки, где размещены инфопродукты для продажи. Вы публикуете свой продукт, сервис автоматически создаёт партнёрскую программу для него, к ней подключаются люди и продвигают ваш товар. То есть вам не нужно ничего делать, но придётся отдавать часть денег с каждой продажи человеку, который привёл покупателя. Размер отчислений вы устанавливаете сами.

В рунете есть пять популярных каталогов:

  • Glopart. Сервис предлагает авторам инфопродуктов четыре тарифа. К первому можно подключиться бесплатно, но его возможности ограничены: например, он позволяет добавить только 1 товар стоимостью до 3 000 ₽, провести до 2 промо-акций, открывать до 5 диалогов в день. Минимальная стоимость тарифа — 500 ₽, максимальная — 2 900 ₽. Самый дорогой тариф позволяет разместить неограниченное число товаров стоимостью до 30 000 ₽. Оплата разовая, абонентской платы нет.
  • E-pay. Сервис продажи инфопродуктов предлагает создать единый аккаунт и для продвижения продуктов других пользователей, и для своих товаров. На площадке можно продавать инфопродукты самостоятельно, но сервис возьмёт 45% с каждой транзакции. Если подключить партнёрскую программу, нужно будет указать дополнительно проценты, которые будут получать партнёры. Размещение товаров бесплатное.
  • ClickPay. Ещё одна площадка, где можно продавать инфопродукты силами партнёров. Регистрация и добавление товаров бесплатные, размер комиссии, как и везде, устанавливают авторы. Но у системы есть жёсткие правила и штрафы: например, за пиратство с вас потребуют штраф в десятикратном размере от стоимости товара, а за повторное подобное нарушение аккаунт заблокируют без возможности восстановления, все деньги со счёта спишут в пользу сервиса.
  • JustClick. Помимо партнёрской программы, эта площадка предлагает конструктор сайтов, рассылки, тестирование продающих страниц и многие другие услуги. То есть можно настроить отчисления и пригласить партнёров или заниматься продажами самостоятельно со встроенными сервисами. Стоимость подключения — от 990 рублей в месяц, дополнительно площадка спишет 5% от оборота и стоимость процессинга.
  • QwertyPay. Эта площадка похожа на Glopart. В ней тоже можно бесплатно разместить один товар стоимостью до 700 рублей. Если цена выше или хотите продавать несколько инфопродуктов, придётся покупать VIP-тариф. Его стоимость — 59$ в год. Помимо отчислений партнёрам, придётся заплатить 3% с каждой транзакции при выводе средств с сервиса на свой кошелёк.

Мы уже подробно описывали эти сервисы с точки зрения партнёров. Читайте о размере отчислений, принципах работы каталогов и отзывах в отдельном обзоре.

Площадки для самостоятельной продажи

Есть сервисы, которые позволяют делать всё самостоятельно — создавать сайты, настраивать рекламу, проводить промо-акции, делать рассылки на email. Вам придётся потратить больше времени, но не нужно будет отчислять процент от каждой продажи партнеру. Кроме того, вы сможете повлиять на качество и количество трафика.

Один из самых популярных сервисов для самостоятельной продажи инфопродуктов — Getcourse. В нём можно проводить вебинары и тренинги, продавать онлайн-курсы, создавать домашние задания для покупателей. Доступна партнёрская программа с развернутой статистикой. Кроме того, сервис предлагает:

  • приём платежей через Яндекс.Кассу, Яндекс.Деньги, Qiwi, PayPal и другие системы;
  • сайты с CMS — готовые шаблоны лендингов, блогов, продающих сайтов, форм подписки, регистраций и так далее;
  • задачи и процессы — создание автоворонок продаж, автоматизацию колл-центра и другие возможности;
  • email-рассылки с сегментацией базы по 50 параметрам и отложенной отправкой писем;
  • CRM для контроля заказов, сбора статистики, отслеживания действий клиентов.

Платформой Getcourse пользуются уже больше 3 000 авторов. 9 тренеров смогли заработать 1 000 000 рублей в первый же месяц пользования платформой.

У сервиса есть множество тарифов. Самый дешёвый стоит 4 000 в месяц, позволяет взаимодействовать с 1 000 пользователями. Самый дорогой открывает доступ к интеграции с 500 000 пользователями и стоит 199 000 в месяц. При оплате на 3 месяца и год действуют скидки. Предусмотрен пробный период длиной в 14 дней.

Есть и другие площадки, которые предоставляют схожий функционал. Например, на Chippay можно подключить партнёрскую программу, использовать CRM-систему, встроенную систему рассылок, биржу рекламы, аналитику, воронки и другой функционал. Есть бесплатный и платные тарифы. SmartPayment предлагает интеграцию с AmoCRM, Unisender, SendPulse, PechkinMail и множеством других сервисов. На бесплатном тарифе доступен только приём оплаты за товары и партнёрская программа, на платном включены все интеграции со сторонними площадками.

Чтобы продаж было много, можно использовать сразу несколько способов рассказать о продукте: разместить инфопродукты в каталогах, сервисах партнёрских программ и использовать площадки для самостоятельного продвижения. Если хотите чего-то большего, чем один-два продукта, приходите к нам — научим зарабатывать на собственной онлайн-школе.

3 шага для создания ваших первых инфопродуктов

Один из отличных способов проверить жизнеспособную бизнес-идею или продукт — это сначала создать бесплатный инфопродукт в вашей нише . Вы будете использовать его в качестве своей приманки для проверки реакции рынка, прежде чем потратить много времени или денег на бизнес, который может оказаться неприбыльным и неинтересным.

У вас может возникнуть соблазн думать, что даже тестирование инфопродукта выходит за рамки вашего бюджета, но, опять же, это не так. Если у вас есть 20 долларов, вы можете эффективно протестировать продукт, чтобы понять, будут ли его покупать. Вот 3 шага, что нужно сделать.

1. Создайте бесплатный инфопродукт

В маркетинге существует такое понятие как лид-магнит — то, что притягивает потенциальных клиентов. В автосалоне — это например тест-драйв авто. У косметолога — бесплатная консультация. В инфобизнесе — это может быть бесплатный инфопродукт — видео-курс, вебинар, чек-лист и т. п.

Для создания лид-магнита понадобится всего неделя, чтобы эффективно проверить гипотезу вашей ниши.

Допустим, у вас есть идея видео-курса по SMM-маркетингу для частных ветеринаров. Прежде чем приступить к запуску, вы хотите узнать, будут ли ветеринары вообще регистрироваться на бесплатный видео-курс или урок, чтобы уже тратить деньги на покупку и посещение.

Вы придумаете убедительный заголовок лид-магнита, например, «5 способов, которыми социальные медиа создадут поток клиентов для частного ветеринара». Затем вы можете написать краткий, но информативный список из 5, как вы можете показать педиатрам, что использование SMM поможет им в бизнесе.

Вам не нужно отдавать все знания, но вам нужен хороший контент, который будет показательным, но не полным и в то же время применимым.

Читать еще:  Как обменять в магазине некачественный телефон?

Лид-магнит состоит из 2 частей:

  1. лид-магнит сайт — то, на что человек подписывается.
  2. лид-магнит-продукт — то что внутри сайта

Вот пример моего лид-магнит сайта:

Его цель — зарегистрировать потенциального лида и взять его контакты. Но просто так их взять нельзя — нужно что-то отдать взамен. А взамен мы отдаем лид-магнит продукт:

2. Вводный инфопродукт — Trip Wire

Обычно инфопродукты стартуют с цен 50$ и выше, доходя до ценника в 1000-2000$. Но продать в лоб, пока к вам нет доверия будет не легко, конечно если у вас нету крутого отдела продаж. Продайте дешевый вводный продукт — например, консультацию. Возвращаясь к теме частных ветеринаров — это может быть личный SMM-разбор ситуации подписчика за 10$.

Лид оплачивает встречу. Вы созваниваетесь в скайпе или Google Hangouts и разбираете полностью его ситуацию, продавая уже полноценный инфокурс.

Для этого вам понадобится:

  • Страница с продуктом Trip Wire + онлайн-оплата
  • Скайп, гарнитура
  • Флипчарт и фломастеры для проведения встречи

В вашей воронке продаж вы можете сразу предлагать Trip Wire после просмотра 1 видео, так как 10$ — это нестрашная сумма. Вот как мы оформили страницу нашего Trip Wire-продукта :

Для приема платежей, если вы нелагализованы хотя бы заведите Яндекс. Деньги, а вообще легализуйтесь сразу после того, как пойдут первые продажи.

3. Front End и Back End продукты

Когда я только запускал свой инфобизнес, то думал, что будет достаточно всего 1 продукта — 5-месячного комплексного обучения. И продажи были низкими, потому что клиенты сливались из-за цены, хотелось быстрых результатов, а не учиться полгода.

И тут я понял, что должна быть линейка инфопродуктов. И чтобы продать главный Back End продукт, надо продать Trip Wire, а после него Front End.

Back End — это главный продукт, который у вас цель продавать как основа. Обычно это самый маржинальный продукт, так как цель бизнеса — больше прибыли, а не количество проданных продуктов.

Этот инфопродукт должен быть:

  • главным решением проблемы (всех проблем клиента)
  • комплексным (содержащим в себе весь спектр вашего опыта)
  • длинным (от 5 месяцев минимум)
  • высокая цена (в среднем по рынку такие обучения стоят от 1000$ и выше в зависимости от ниши )

Front End — это первый маржинальный продукт, на котором вы уже зарабатываете вы и который аудитория употребляет для того, чтобы получить первые результаты за небольшие деньги. После покупки его, высока вероятность покупки следующего.

Так работает продуктовая воронка продаж. Давайте приведу пример:

Вы продаете обучение «Спринт Ваших Целей» — годовой коучинг по достижению целей в жизни. Стоимость обучения 2000$. Вы собираете вебинар на 600 человек и покупают всего 2, а остальные сказали, что не могут себе позволить такие суммы, но им интересно.

И тут вы принимаете решение создать Front End — «Целедостигатор. Fast Start за 2 месяца» — как за 60 дней получить первые результаты в жизни стоимостью 400$. И такой ценник более приемлем аудитории.

Вот для этого и нужен Front End. Еще бывают случаи, когда ваша аудитория говорит, что хотела бы какое-то узкое направление изучить, а не комплекс и т. п. Под каждое направление вы можете создавать Front End продукт. Так вы лучше монетизируете аудиторию.

Например, у меня в воронке много MLM-предпринимателей. Они не могут платить 1500$ за мое основное обучение. Да и 500$ для них неподъемная сумма, так как они новички в бизнесе и нет прибыли.

Я создал месячное обучение Digital MLM стоимостью 190$ и пошли продажи этому сегменту.

Также есть такой продукт, как Slack Adjuster — о нем подробно говорить я не буду. Можете прочесть статью о том, что это за продукт.

Теперь, когда вы поняли, как вы можете грамотно выстроить линейку своих инфопродуктов — вам пора создать системный инфобизнес и построить автоворонку продаж и понять, как продукты должны работать в экосистеме.

Как заработать на инфопродуктах в интернете

Введение в инфобизнес

Продажа инфопродуктов – перспективный и прибыльный бизнес. И пока человечество интересуется чем-то новым и желает учиться, инфобизнес будет востребован всегда. Поэтому зарабатывать на инфопродуктах можно очень даже немалые суммы, но нужно иметь именно “качественную” информацию, ведь такого не так уж и много, в отличие от разного ширпотреба. Вроде мануалов, “как похудеть на 50 кг за 5 дней”, “стать как Шварценеггер за неделю”, “заработать полмиллиона за 3 дня”. Таким разводом обыватели наелись и мало кто клюет на это.

Ценность и востребованность инфопродукта зависит от его содержания. Поскольку продается именно нужная и полезная информация, новые возможности, за которые покупатели согласны заплатить.

Но для развития инфобизнеса требуется не только создать отличный инфопродукт, но еще и удачно его преподнести, подать настолько красиво, чтобы пользователь осознал, насколько этот продукт для него важен и захотел его купить. То есть созданный инфопродукт надо еще суметь разрекламировать и продать. Хороший инфобизнесмен должен всегда искать новые возможности продвижения своего товара, ведь информационный бизнес – это комплекс рекламных действий, направленных на успешную продажу. И нужно стремиться к тому, чтобы при единоразовом создании продукта продажи были многократными.

Из чего складывается цена инфопродукта

Создание инфопродукта, как правило, не предполагает каких-то финансовых затрат, в основном расходуется только время на описание мануала, а потом на красивое оформоление. Оформление также имеет очень большое значение для многих, поэтому не стоит их разочаровывать.

При продажах инфопродуктов можно надолго обеспечить себе прибыль при выборе правильной стратегии. Все зависит только от вас. При необходимости можно вносить изменения и поправки, исходя из рыночных требований для увеличения количества продаж. И при этом получать стопроцентную прибыль (если, конечно, вы не платите налогов).

Приблизительно цену можно рассчитать, исходя из следующих факторов:

  • затраченное на разработку продукта время
  • актуальность на информационном рынке (определяется спросом)
  • количеством конкурентов

При этом нужно внимательно изучить стоимость аналогичных продуктов и относительно этих данных установить свою цену.

При выпуске первых инфопродуктов не стоит устанавливать высокую цену. Ведь ни автор, ни продукт в его исполнении еще никому не знакомы, а приобретать кота в мешке мало кто захочет (если вообще кто-то захочет покупать у незнакомца).

Скидка при старте продаж – секрет успеха

Для начала можно провести рекламную акцию, сообщив, что первые, скажем, 25 покупателей могут приобрести продукт со скидкой 50%, далее цена повысится. Благодаря первым продажам по низкой стоимости автор получит реальные отзывы, а, возможно, и замечания. Если они корректны и по делу, не помешает к ним прислушаться.

Все люди очень ведутся на скидки. Это у нас заложено в крови. Поэтому делайте скидки в начале продаж – это всегда работает положительно.

Как рекламировать и продавать инфопродукт

1. Разместить рекламу на своем сайте

При наличии собственного сайта можно разместить информацию о продукте в первую очередь на нем. Или специально создать продающий сайт-визитку. Это можно осуществить даже на любом бесплатном хостинге. Там нужно будет оформить продающую страницу, на которой ярко и заманчиво будет рассказано о преимуществах данного инфопродукта и страницу подписки. Разумеется, что нужно привлекать трафик на сайт. Здесь Вам могут помочь контекстная реклама, социальная реклама, баннерные сети и тизеры.

2. Почтовые рассылки

Если готового сайта нет, а создать новый нет возможности или желания, можно воспользоваться почтовыми рассылками. Как показывает практика, это очень эффективный способ.

Для почтовых рассылок советую воспользоваться двумя популярными сервисами – Sendpulse. До их появления, база подписчиков формировалась вручную, затем каждому подписчику (опять же вручную) отсылалось письмо с предложением купить продукт, а после оплаты отправлялся и собственно инфопродукт. На данный момент все происходит автоматически, без участия автора.

3. Партнерские программы

Увеличение продаж инфопродуктов с помощью партнеров – очень простой и распространенный вариант. Конечно, придется поделиться доходом, но при возросшем количестве покупателей автор в убытке не останется. Партнер будет отрабатывать свой процент, рекламируя продукт на всех возможных ресурсах. И, возможно, у него это получится даже лучше, чем у автора.

Читать еще:  Отчет управляющего и вознаграждение управляющему ип в ооо

Допустим, есть хороший инфопродукт. Сам автор продает его по 500 рублей, скажем, 10 экземпляров ежемесячно, имея доход 5000 в месяц. Он набирает себе 10 партнеров, продающих также по 10 экземпляров продукта в месяц, получая за это 40% от продажи. То есть каждый партнер принес автору по 3000 рублей, а 10 партнеров, соответственно, 30 000. В итоге автор получает собственный ежемесячный доход в 5 тысяч плюс 30 тысяч партнерских. Все остались с прибылью.

Есть специальная партнерская программа, которая занимается чисто инфопродуктами: 1Popov. Здесь можно разместить свою партнерку, получить ссылку для привлечения партнеров. Все вопросы с оплатой берет на себя биржа. Вы получаете почти всю сумму 90-95% от платежей (остальное комиссия системе).

Без ДНК жизнь не та, или как продавать инфопродукт

У вас есть идея онлайн-школы или существующий инфопродукт. Уроки испанского. Или курсы для будущих мам. Или финансовая грамотность для чайников. Все вокруг говорят: «Классно придумал!». А продаж нет. Почему?

Сегодня в выпуске ответ на вопрос: «Как продавать инфопродукт?»:

  1. что такое ДНК инфопродукта и нужна ли она вам;
  2. этапы создания основы инфопродукта – иди и делай;
  3. 2 недели работы вместо пары лет проб и ошибок – возможно ли?

ДНК ИНФОПРОДУКТА – ЧТО ЭТО?

Представьте, что вам предложили должность начальника отдела программирования с зарплатой в 5 раз выше, чем есть сейчас. Условие – через месяц лететь в командировку в США на заключение контракта и обойтись без переводчика. А ваш английский «катит» только в отеле в Таиланде…

Что делать? Искать преподавателя, который подтянет базовый английский + деловой английский с уклоном в программирование.

Кому вы позвоните?

Михаилу: «Научу англйскому»

Дмитрию: «С нуля до технического или делового английского за 1 месяц! Индивидуальные занятия с доведением до результата»

Дмитрий определенно выигрывает, и получит больше продаж, потому что
его продукт:

  1. Доходчиво описан. Клиент сразу видит ПОЛЬЗУ.
  2. Решает острую задачу БОЛЬШОГО числа людей.

Это закладывается в ДНК инфопродукта. Термин разработан на Факультете Инфобизнеса, его суть проста — объясним по порядку.

ДНК инфопродукта – центральная идея прибыльного продукта, основа всего, как человеческая ДНК. Из нее формируются остальные компоненты: программа и контент курса, продающие видео, лендинги, письма, баннеры, реклама, продающий вебинар.

ДНК инфопродукта помогает:

  • продавать легко, даже если фраза «продажа инфопродуктов в интернете» раздражает или ужасает;
  • начать прибыльный обучающий бизнес;
  • увеличить продажи;
  • тратить на привлечение клиентов в 2-3 раза меньше.

Шаги к продажами инфопродукта

Отвечаем на вопрос «Как создать и продать инфопродукт» — начать с ДНК:

  1. Создать и протестировать гипотезы продукта.

Представьте, что вы едете в новый город торговать на рынке.
Везете с собой 50 спортивных курток разного цвета по бросовой цене. Они всегда и везде шли «на расхват».

А по приезду видите, что 80% жителей — интеллигенция среднего класса, которая носит деловой стиль. Да и рынка нет.

Глупая ситуация, правда? Но почему-то в инфобизнесе так делают многие.

  • Создавать гипотезы на основе реальных потребностей клиентов. Проще всего их понять из запросов в Интернете.
  • Понять проблемы клиентов. Аудитория – это не «женщина 40 лет с доходом….». А группа людей с одной «бедой».
  • Задавать себе вопросы: какой продукт продавать, почему, какую МАССОВУЮ проблему он решает?

Потратьте время на изучение — какой продукт нужен, чтобы потом не на пепелище сидеть, а деньги зарабатывать.

Предположим, вы хотите создать онлайн-школу рисования акварелью. Записали несколько видео-уроков. Ваши друзья сказали, что они «супер!»

Бодро запускаете сайт и продвигаете инфопродукт — льете трафик.

Проходит неделя, вторая… месяц. Результат – 15 заявок и ни одного клиента.
Грустно, правда?

Но если бы до запуска онлайн-школы вы изучили рынок, то увидели – есть 980 ТОЧНО ТАКИХ ЖЕ уроков.

Целевая аудитория не видит смысл идти именно к вам. Предложите клиентам другой ЦЕННЫЙ продукт, и они купят.

Итак, ЧТО ДЕЛАТЬ:

  • Отслеживать конкурентов постоянно. Составьте таблицу: кто они, что предлагают, по какой цене, чем привлекают клиентов, какие технологии используют.
  • Брать лучшие идеи. Они уже работают! И добавить свое, чтобы отличаться.
  • Партнериться на пользу обеим сторонам.

Если не хотите в одиночку мучиться с конкурентами, найдите качественные курсы по работе с инфопродуктами. Вам дадут список мест для поиска, систему анализа и научат извлекать пользу из смежных ниш.

  1. Сформировать ценность инфопродукта.

Представим, что вы решили учить людей стулья делать. Деревянные, отличные стулья. Но зачем? Если по стоимости вашего курса (и даже дешевле) человек купит стул в магазине!

Ценность навыка должна быть выше, чем цена такого же готового продукта.

  • Решить, какую базовую потребность вы закрываете своим продуктом: деньги, отношения, здоровье, развлечения, признание, познание (первые три пользуются спросом в 80% случаев).
  • Выяснить, за что клиент готов платить.
  • Сформулировать для клиентов РЕЗУЛЬТАТ МЕЧТЫ, точку Б, куда они хотят прийти.

Как создать 100%
правильную ДНК инфопродукта?

  1. Методом проб и ошибок. Если хватит терпения и оптимизма, года за два-три справитесь.
  2. Под руководством специалистов. При активной работе достаточно пары недель.

Факультет Инфобизнеса проводит практикум под руководством коучей «ДНК-ИнфоПродукта»

Инфобизнес без лишних шишек

Курс «ДНК-ИнфоПродукта» — одна из частей программы
Факультета Инфобизнеса.
Обучение рассчитано на индивидуальную работу со студентами.

Чем раньше сформируете правильную ДНК ,
тем быстрее заработаете без масштабной рекламы,
без крутой упаковки инфопродукта, без «гениальных» идей.

Обучение состоит из 6 этапов ПОД КОНТРОЛЕМ ЛИЧНОГО КОУЧА:

  1. Создание гипотезы и анализ аудитории.
  2. Правильный анализ конкурентов.
  3. Проработка структуры инфопродукта.
  4. Формирование ценности вашего продукта.
  5. Оформленная карта инфопродукта – готовая схема для работы «здесь и сейчас».
  6. Позиционирование на рынке с использованием сильных сторон конкурентов. ПОДРОБНЕЕ

Бросайте искать ответ на вопрос «Как продавать инфопродукт?». Создавайте ДНК и продавайте.

Как это получилось у Екатерины Новопашиной. Курс помог ей выбрать правильную идею в HR-сфере, которая сразу после запуска принесла высокую конверсию и деньги.

Что такое инфопродукт

В бесконечном потоке информации, которой заполнен интернет, рядовому пользователю непросто подобрать что-то действительно стоящее. Тот, кто сможет удовлетворить запросы пользователей, предоставив полезную и достоверную информацию, окажется в выигрыше.

Инфопродукт – востребованный товар, с помощью которого можно организовать стабильный заработок. Важно понимать, что именно включает понятие «инфотовар» и в чем кроется залог успеха бизнеса. Я уже рассказывал о том, как я создавал свой инфопродукт, сегодня снова хочу поговорить об этой теме.

Основная задача, которую должен ставить перед собой продавец информационных продуктов, заключается в обеспечении определенной целевой аудитории необходимыми материалами, позволяющими удовлетворить насущные потребности.

Чтобы было понятно: желающие похудеть стремятся найти рекомендации относительно питания, образа жизни, физических нагрузок. Оптимальный вариант: материал основывается на личном опыте бизнесмена, он владеет ситуацией, консультирует, курирует, одновременно зарабатывая на этом.

В качестве инфопродуктов чаще всего используются онлайн-лекции, тренинги, аудио и видеоматериалы, книги. Информацию можно дублировать, подкреплять теорию видеокурсами, чтобы у пользователя сложилась полноценная картинка.

Каталоги партнёрских программ инфопродуктов

Торговля собственным инфопродуктом – цель, к которой в идеале нужно стремиться. Однако это совсем не означает, что не обладая необходимым запасом материала, навыками, знаниями в определенной области, личным опытом, нельзя зарабатывать в интернете. Первый шаг многих известных инфобизнесменов – торговля чужим продуктом на определенных условиях.

Такая форма ведения бизнеса обычно выгодна обеим сторонам – и автору, и партнерам. Схема проста: привлечение партнеров позволяет расширить целевую аудиторию и повысить уровень продаж (соответственно, увеличить доход). Партнер, в свою очередь, зарабатывает на чужом материале, отдавая владельцу установленный им процент от продаж.

Далеко не всегда автор качественного материала может грамотно преподать его потенциальному потребителю, в то время как рекламщик с большим успехом продвинет чужое, чем создаст что-то свое. Удачный симбиоз владельца инфопродукта и партнеров – залог стабильно высокого дохода для обеих сторон.

Читать еще:  Освобождаются ли пенсионеры от уплаты в фонд капитального ремонта

В интернете созданы условия для поиска партнеров. На специальных площадках размещается информация о продукте и условия сотрудничества. Дальше каталоги работают автономно, предоставляя всем желающим возможность подключаться к продаже товара.

Топ-5 самых успешных и востребованных каталогов партнерских программ:

  1. Glopart – сервис мгновенного приема платежей. Плюсы:
  • доступный, интуитивно понятный интерфейс с подробной инструкцией по работе с каталогом;
  • несколько тарифов с различными возможностями продажи товара;
  • моментальное зачисление платежей;
  • большое количество партнерских программ.
  1. ClickPay – сервис, позволяющий выгодно сотрудничать веб-мастерам и продавцам товара. Плюсы:
  • широкий выбор систем оплаты;
  • быстрый вывод денежных средств;
  • возможность продвигать продукт внутри сервиса;
  • индивидуальное курирование каждого клиента;
  • жесткий контроль соблюдения авторских прав.

Однако грамматические ошибки в информации для клиентов на главной странице каталога настораживают.

  1. E-pay— в данном каталоге создатель аккаунта (зарегистрированный пользователь) получает возможность продвигать как собственный товар, так и партнерские программы. Действуя в одиночку придется делиться прибылью с сервисом (почти половина уходит в качестве комиссионных). Партнерки работают на условиях, установленных автором. Нужно отметить, что рейтинг каталога за последнее время упал.
  2. JustClick- не может не радовать подход создателей данного каталога. Его задача – помощь в создании собственного сайта и его продвижении (за определенную оплату, естественно). Плюсы:
  • простой конструктор сайтов с набором шаблонов, доступных после регистрации;
  • автоматическое ведение истории заказов каждого клиента;
  • возможность анализировать бизнес, выделяя наиболее успешные рекламные каналы;
  • широкая партнерская база.
  1. QwertyPay — каталог партнеров для очень занятых и ленивых пользователей. Сервис предоставляет возможность любому желающему, без какого-либо обучения, продвигать свой продукт. Плюсы:
  • вариативность способов оплаты;
  • 8 уровней партнерской программы для каждого продавца;
  • возможность быстрого расширение собственной сети продаж.

Как создать свой инфопродукт

Идея и концепция

Прежде, чем приступить к созданию собственного инфопродукта, стоит ответить себе на несколько вопросов:

  1. Чем лично я могу увлечь, заинтересовать аудиторию, чему могу научить? В какой области мои знания, умения достаточно профессиональны, чтобы ими делиться с другими? Рождается идея, прописывается концепция инфопродукта.
  2. Пользуется ли мой опыт спросом? Для кого конкретно? Так намечается целевая аудитория.
  3. Инфопродукт направлен на решение конкретных задач, какая информация будет востребована?
  4. Будет ли задуманный инфопродукт единственным, или первым в серии подобных; если первым, то какова будет эта серия (цель, структура, направление)?

Инфотовар – это видеоролики, лекции, семинары, вебинары, курсы, книги, тренинги. В какой форме будет подан материал, решает автор. Главное, чтобы информация была доступна, достоверна и интересна потребителю.

Важно отыскать свой стиль, добавить “изюминку”, выделиться и запомниться. Как человека встречают по одежке, так инфотовар встречают по обложке: чем привлекательнее будет оформление, тем больше шансов у товара быть проданным.

План действий

Когда общий замысел обрисован хотя бы мысленно, можно переходить к конкретному планированию. В зависимости от направления, нужно определиться, в какой форме будет продаваться продукт (видео, аудио, литература).

Очень важно, чтобы информация была понятна и доступна. Кроме того, сочетание и чередование разных форм инфопродуктов помогут заинтересовать большее количество людей и расширить круг потенциальных покупателей.

Разработка серии инфопродуктов подразумевает составление четкого плана:

  • длительность курса;
  • количество логических блоков;
  • связь между ними;
  • начало и окончание курса.

Переходя от одного раздела (блока) к другому, покупатель постепенно должен наращивать собственную компетентность относительно изучаемой темы. Планирование должно быть наглядным (схемы, графики, таблицы, текстовые документы), оно позволит автору пройти путь, который ждет покупателей его инфопродукта.

Формирование и оформление

1. Чем качественнее будет выполнен инфопродукт, тем больше шансов продать его дороже и хорошим тиражом. Поэтому выбор между любительской съемкой на телефонную камеру и профессиональной съемкой, озвучкой – очевиден. Но если такой возможности нет, то внешний микрофон даст лучший уровень записи звука, а съемка с привлечением помощника выигрышнее, чем статичная веб-камера.

2. Бумажные носители (книги, брошюры) должны содержать четкий план и соответствовать ему. Текстовая информация должна дополняться визуальной – картинки, таблицы, схемы, графики (с частотой раз в 3-4 страницы).

3. Подготовка вебинара – дело очень ответственное, этой теме можно посвятить отдельную статью. Главное – участники должны получить программу, из которой узнают о целях вебинара и способах их достижения на протяжении всего времени общения. Лучше всего подать информацию в виде текста и продублировать ее голосом.

Чтобы продукты были узнаваемы, нужно продумать дизайн “упаковки” – вся серия выдерживается в едином стиле. Огромную роль играет и название: ему стоит уделить особое внимание.

Оно должно быть емким, запоминающимся, не слишком сложным и не похожим на названия продуктов конкурентов. Инфопродукты удобно размещать в облачных хранилищах в хронологическом порядке.

Как примерно оценить стоимость инфотовара

Как и любой другой бизнес, продажа инфотоваров должна быть рентабельной. В противном случае она не имеет смысла. Если проанализировать рынок конкурентных товаров, то можно с удивлением отметить, что цены на схожие продукты могут сильно разниться.

Что нужно учитывать при расчете цены:

  1. Актуальность инфотовара. Чем выше спрос и меньше конкурентов, тем выше стоимость.
  2. Время, затраченное на создание инфопродукта.
  3. Необходимость привлечения посторонних ресурсов (съемка, монтаж, озвучка и т.д.) и оплата их работы.
  4. Партнерские выплаты.
  5. Рентабельность.

Если инфотовары рассылаются посредством почтовых отправлений (диски, книги, брошюры), то эти затраты так же необходимо учитывать. Кроме того, ответственные налогоплательщики не дожны забывать и об этой статье расходов.

Часто новички ставят неоправданно низкую цену на свой товар, мотивируя ее отсутствием “имени” на рынке. Однако такая цена вызывает недоверие (подсознательно возникает вопрос: в чем подвох?). Поэтому не стоит опускаться ниже среднерыночной цены.

Как продать инфопродукт

Чтобы продать товар о нем нужно рассказать как можно большему числу людей. В ход идут:

  • социальные сети;
  • создание собственного сайта;
  • ведение интересного тематического блога;
  • участие в интернет-форумах (заранее стоит узнать правила, на некоторых ресурсах за откровенную рекламу можно попасть в вечный бан).

Далее потенциальным покупателям предоставляется рекламная информация, они получают возможность бесплатного тестирования продукта с последующим приобретением полноценной платной версии; проводятся акции, конкурсы, мероприятия для привлечения публики. Однако главную роль все-таки стоит отвести партнерским программам.

Инфопродукты с правами перепродажи

Уже говорилось о том, что если на создание собственного проекта не хватает сил, времени, таланта, то можно заработать на чужом продукте. В одном случае – это партнерское сотрудничество с процентом от продаж (где основной доход идет в карман владельца инфотовара).

В другом – приобретение чужого продукта с последующей его перепродажей. Вложившись раз, можно в дальнейшем получать прибыль от продаж (100%). При успешной торговле затраты отобьются достаточно быстро.

Важно: приобретение товара именно с правом последующих сделок.

Для успеха предприятия нужен качественный продукт и большая база подписчиков (потенциальных покупателей). Хорошо, если намеченный инфотовар перекликается с основной тематикой блога, например. Как правило, среди подписчиков автоматически окажутся те люди, которым эта тема интересна, а значит, они попадут в число потенциальных покупателей.

Итоги

Современный пользователь проводит в интернете треть всего времени. Люди, шагающие в ногу со временем, уже поняли, что торговля инфотоварами – прибыльный и перспективный бизнес. Кроме того, если выбранная тематика близка и интересна (а чаще всего так и бывает), то автор получает редкую возможность заниматься любимым делом и получать за это достойную оплату.

Тем, кто не может или не хочет заниматься созданием собственного инфотовара, предоставляется возможность участвовать в партнерских продажах или перепродавать чужие проекты.

Стоимость зависит от многих факторов, тщательный скрупулезный расчет и анализ рынка позволят получить прибыль, постоянно увеличивая ее объемы. Если вдумчиво изучить материалы по теме, узнать, как создать и продать инфопродукт в интернете, можно наладить бизнес, который будет работать за своего владельца и приносить доход.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector